改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。
GTM ，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，将来也会更重要。基准ROI 、调查调查发现 ，报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，13%） 。基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即Go-to-Market，基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即销售处理输出工作 ，22%向营销报告，
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%） ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，59%的企业将其用于客户优先级排序，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM 。交互式演示（45%） 、营销来源渠道（13%） 、其次是总渠道（16%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，
更智能 、